Mowy sądowe i skuteczne wystąpienia na sali sądowej

Spis treści

W trakcie szkolenia uczestnik przećwiczy:

w jaki sposób mówić i zachowywać się, by sprawiać wrażenie pewnego siebie i kompetentnego, a jednocześnie nie onieśmielać i nie wzbudzać kompleksów,
jak mówić o sytuacjach niewygodnych, o czym i kiedy lepiej milczeć,
w jaki sposób mówić, by nie znudzić lub nie zrazić sędziego i w jaki sposób dopasować zawartość komunikatu do jego oczekiwań.

Adwokaci, prokuratorzy, sędziowie, pełnomocnicy w postępowaniach sądowych i pracownicy sądów.
Liderzy i managerowie, występujący przed zarządem i kolegami i prezentujący wyniki własnych zespołów,.
Pracownicy działów sprzedaży, odbywający prezentacje sprzedażowe przed klientami.
Pracownicy działów księgowości, HR, potrzebujących wiedzy o tym, jak radzić sobie z problemami przy występowaniu publicznym i skutecznie prezentować.
Wszystkie osoby, które chcą nauczyć się występować publicznie i panować nad tremą i stresem.

Miejsce i termin najbliższych szkoleń otwartych:

Terminy treningów ogłaszane są w miarę spływania zapytań.
Miasta, w których organizowane są szkolenia otwarte: Warszawa, Wrocław, Kraków, Katowice, Poznań, Gdańsk.
Szkolenia otwarte organizowane są we własnych salach lub w centrach biznesowych i hotelach, zlokalizowanych w ścisłych centrach głównych miast.

Koszt udziału 1 uczestnika w szkoleniu otwartym (2 dni, 16 godzin):

Koszt dwudniowego (16 h) szkolenia zamkniętego na miejscu w firmie
(na terenie całego kraju, termin do uzgodnienia):

4800 zł netto / 5904 zł brutto za cały trening – bez względu na liczbę uczestników,
Przy grupach poniżej 10 osób – rabat 15 procent.
Dla zleceń powyżej 2 dni – dodatkowe rabaty.

Co to jest wystąpienie publiczne? Klasyfikacja wystąpień ze względu na rolę, wagę i sytuację.
Wystąpienia publiczne jako element pracy adwokata. Specyfika i rola wystąpień na sali sądowej.
Wystąpienie jako autoprezentacja adwokata. Składniki skutecznej autoprezentacji. Strategie prezentowania własnej osoby w zależności od potrzeb i oczekiwań audytorium.
Wystąpienie w sądzie jako zabieg perswazyjny, obliczony na przekonanie sędziego do własnych racji. Znaczenie technik wywierania wpływu.

Czynniki pozajęzykowe wpływające na przekaz i odbiór wypowiedzi: typ sytuacji, kanał wzrokowy i słuchowy; język ciała, cechy głosu.
Sygnały wizualne: wygląd, strój, sposób bycia i ich rola w odbiorze tego co mówimy.
Kontakt wzrokowy, postawa ciała i sposoby ich kontrolowania. Sygnały dominacji i podporządkowania.
Mowa ciała w trakcie mówienia: postawa, gesty dłoni, właściwy krok, wyraz twarzy, ruch na określonej powierzchni.
Niewerbalne oznaki stosunku nadawcy do odbiorcy: dominacja, podporządkowanie, otwartość, zamknięcie.
Przykładowe style komunikowania się w przekazach perswazyjnych.
Uwaga jako sposób dowartościowania rozmówcy. Co to znaczy umieć słuchać i czy można się tego nauczyć? Sposoby manifestowania uwagi środkami niewerbalnymi.
Niewerbalne sygnały stresu, emocji i domniemanej prawdziwości wypowiedzi.

Mówienie jako czynność i proces. Specyfika języka mówionego (w porównaniu ze słowem pisanym) i mówienia publicznego (w porównaniu z językiem prywatnym i kolokwialnym).
Zalety wyrazistej dykcji. Problemy dykcyjne, wady wymowy i strategie ich maskowania.
Barwa, tembr, natężenie głosu i sygnały, które wysyłają.
Tempo wypowiedzi i intonacja – co sygnalizują i jak je kontrolować. Sposoby regulacji tempa mówienia..
Podpórki językowe i pułapki, które się z nimi wiążą. Dźwięki yyyy i eeee – jak sobie z tym radzić.
Błąd językowy i jego odbiór. Uciążliwe błędy gramatyczne i frazeologiczne oraz sposoby ich unikania.
Najczęstsze błędy i usterki dykcyjne oraz artykulacyjne.

Słowo jako element dłuższej (zwykle sensownej) wypowiedzi. Poprawność gramatyczna, frazeologiczna i stylistyczna wypowiadanego tekstu.
Trudność i zrozumiałość wypowiadanego tekstu, czyli jak mówić, by rozumiano nasze argumenty.
Nie każdy wie to, co my. Jak być zrozumiałym nie tracąc wrażenia kompetencji?
Zawiłe i niekonkretne konstrukcje zaciemniające przekaz – jak pozbyć się nawyku mówienia o niczym.
Manieryzmy i inne językowe problemy prawników.

Wywieranie wpływu i przekonywanie w warunkach sali sądowej. Kogo przekonujemy i do czego?
Katalog narzędzi wpływu na odbiorców. Warunki akceptacji tego, do czego przekonujemy.
Reguły wpływu społecznego. Systematyka Cialdiniego (wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, lubienie i sympatia, autorytet, niedostępność). Przegląd koncepcji konkurencyjnych.
Pytania i inne techniki nakierowywania uwagi rozmówcy i dyskretnego zwracania uwagi na rzeczy dla nas istotne.
Emocje i ich rola na sali sądowej.
Argumentacja. Strategie uzasadniania i pseudouzasadniania.

Określenie celu wystąpienia i środków, które powinny do niego prowadzić. Plan pracy.
Zidentyfikowanie własnych możliwości i ograniczeń jako mówcy. Diagnoza własnego stylu komunikowania.
Wyróżnienie cech istotnych w danej sytuacji.
Psychologia przyswajania i przetwarzania informacji przez ludzi. Potrzeby odbiorców, czyli co powinno znaleźć się w atrakcyjnym wystąpieniu.
Wybór właściwej ścieżki argumentacji. Wybór stylu komunikacji. Dobór argumentów. Ustalenie kolejności przedstawiania swoich mocnych punktów. Techniki i środki oratorskie, po które warto sięgnąć.
Zarządzanie czasem. Jak nie zmęczyć, nie znudzić i nie zdenerwować odbiorcy.
Samopoczucie własne i jego rola. Ćwiczenia relaksacyjne na chwilę przed wystąpieniem. Relaksacja w sytuacji przedłużającego się stresu.

Pierwsze wrażenie: dlaczego jest tak ważne i z czego wynika jego rola.
Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktu. Wzbudzanie zainteresowania i przychylności.
Metody przezwyciężania tremy i zakłopotania w pierwszej fazie mówienia. Techniki budowania wrażenia pewności siebie.
Techniki ożywania publiki i przykuwania uwagi słuchających.

Techniki i środki oratorskie. Jak mówić, by być słuchanym?
Feedback i utrzymywanie kontaktu ze słuchaczami. Rola kontaktu wzrokowego.
Wiarygodność: jak wytworzyć w odbiorców gotowość do akceptowania tego, co mówimy.
Osobowość mówiącego i słuchającego: jak dopasować przekaz do człowieka.
Rozmowa ze świadkiem: jak ludzie zadają pytania i udzielają odpowiedzi?
Trudna rozmowa ze świadkiem: w jaki sposób mówią o rzeczach niewygodnych.
Metody uatrakcyjnienia wystąpienia. Wykorzystanie humoru.
Podsumowanie i pointa. Sztuka efektywnego domknięcia.

Symulacja wystąpień sądowych przed kamerą, z użyciem omówionych technik.
Informacje zwrotne prowadzącego i (w przypadku odtwarzania publicznego w grupie) pozostałych uczestników na temat jakości prezentacji, zastosowanych argumentów, mowy ciała itp.
Rekomendacje na temat tego, na które cechy i atuty własnej osoby kłaść największy nacisk: uczestnik dowiaduje się, co powinien podkreślać, co maskować, a nad czym musi jeszcze popracować; które techniki rozwijać oraz z którymi złymi nawykami walczyć.