Zaawansowane techniki sprzedaży i negocjacji

W trakcie szkolenia uczestnik pozna i przećwiczy:

• zaawansowane techniki sprzedaży, prowadzenia negocjacji i zamykania rozmów handlowych z klientami.
• metody radzenia sobie z najczęstszymi i najtrudniejszymi obiekcjami klientów.
• techniki właściwej prezentacji i obrony ceny oraz metody skutecznego rabatowania w rozmowach negocjacyjnych z trudnymi klientami.
• zasady finalizowania sprzedaży w taki sposób, by klient nie mógł się z niej wycofać.

Najbliższe szkolenia otwarte:

• 4-5.11.2024 – Warszawa
• 7-8.11.2024 – Wrocław
• 28-29.11.2024 – Poznań
• 2-3.12.2024 – Łódź
• 9-10.12.2024 – Kraków

Szczegóły organizacyjne

• Szkolenia odbywają się we własnych salach lub w centrach konferencyjnych i hotelach, zlokalizowanych w głównych miastach. Cena szkolenia stacjonarnego zawiera koszt przerw kawowych i lunchów.
• Maksymalna liczba uczestników: do 8 osób na otwartym szkoleniu stacjonarnym.
• Istnieje możliwość organizacji szkoleń w formie zamkniętej, zarówno na miejscu u Klienta, jak i w wybranej lokalizacji (również za granicą).

Koszt udziału 1 uczestnika w szkoleniu otwartym (2 dni, 16 godzin):

• Szkolenie stacjonarne: 1890 zł + 23% VAT
• Przy większej liczbie uczestników cena do negocjacji.

Koszt dwudniowego (16 h) szkolenia zamkniętego na miejscu w firmie
(na terenie całego kraju, termin do uzgodnienia):

• Wycena indywidualna w zależności od terminu, liczby uczestników i lokalizacji Klienta.

Program treningu jest każdorazowo uzgadniany ze zleceniodawcami i uczestnikami. Może zawierać wybrane moduły i elementy szkoleń handlowych i komunikacyjnych, dostosowane do potrzeb uczestników. Na ogół ma charakter wyłącznie praktyczny. Ćwiczenia mają charakter interaktywny: rozmowy handlowe uczestników są nagrywane, a następnie odtwarzane i analizowane na forum grupy. W toku analizy uczestnik otrzymuje od trenera informacje zwrotne na temat stopnia zaawansowania swych umiejętności sprzedażowych i optymalnej drogi rozwoju w roli handlowca.

Kurs ma standardowo wymiar dwóch dni. Drugi dzień szkolenia jest w całości przeznaczony na kompleksowe ćwiczenia praktyczne (pełne rozmowy handlowe prowadzone przez uczestników), oraz dyskusje, w trakcie których szkoleni opowiadają o najtrudniejszych zastrzeżeniach klientów, z jakimi spotykają się jako sprzedawcy i wraz z trenerem spróbują opracować optymalne metody radzenia sobie z nimi.

• Handlowcy, sprzedawcy i przedstawiciele handlowi, którzy mają za sobą podstawowe szkolenia sprzedażowe.
• Doświadczeni pracownicy działów sprzedaży.
• Managerowie działów sprzedaży.
• Trenerzy i coachowie sprzedaży, przygotowujący się do prowadzenia zajęć i sesji coachingowych.